 |
Имиджевая реклама – роскошь или необходимость?Возрастающая конкуренция в различных сферах бизнеса заставляет коммерческие компании все больше времени, сил и финансовых средств тратить на рекламные кампании. При этом отдача от них не всегда совпадает с ожиданиями, так как множество компаний одной отрасли борются за одну целевую аудиторию, используя приблизительно одинаковый набор методов и инструментов. Как правило, в этой борьбе потребитель отдает предпочтение компаниям с более известным брендом (речь идет не обязательно о мировом господстве, зачастую вполне достаточно региональной популярности торговой марки) и хорошей репутацией. Более половины покупок не совершаются из-за того, что покупатель ничего не знает о фирме, предлагающей товар или услугу, даже, несмотря на то, что они могут превосходить по своим качественным характеристикам более известного собрата. Именно в этом случае и необходимо задуматься об использовании именно имиджевой рекламы, которая напрямую сиюминутно не повысит уровень продаж, но поможет сформировать устойчивый положительный образ компании, который будет ассоциироваться с определенным набором товаров или услуг. Конечно, это повлечет увеличение рекламного бюджета, но, в перспективе развития бренда и компании в целом, произведет колоссальный эффект. Когда речь заходит об имиджевой рекламе, в первую очередь, на ум приходят мировые коммерческие гиганты и миллионные затраты, но нам хотелось бы обратить внимание рекламодателей на формирование имиджа и репутации компании в отдельно взятом регионе (районе). Во-первых, чем ближе потенциальный потребитель, тем легче и эффективнее с ним работать, а, во-вторых, начиная с конкретного региона и небольших акций, можно убедиться в силе имиджевой рекламы и при этом не поставить фирму под угрозу банкротства в погоне за мировой известностью. Имиджевая реклама призвана:
Если мероприятия, проводимые компанией, четко направлены на достижение этих целей, то положительный результат проявится в достаточно короткий промежуток времени. Правильно спланированная и проведенная имиджевая реклама, хотя не преследует такой цели, но повышает уровень продаж компании и в краткосрочной перспективе. Охватывая потребителей, которые не привязаны к конкретному производителю и под влиянием рекламной кампании склоняются в сторону товара нового, но уже приобретающего положительную репутацию. Но главное, используя возможности имиджевой рекламы, помнить, что деньги, вложенные в репутацию и бренд компании, всегда возвращаются сторицей. Именно положительный образ компании производителя заставляет делать выбор потребителей в их пользу, даже когда речь идет о выводе нового товара или услуги на рынок. Покупатели транслируют свое отношение к компании в целом на конкретные товарные группы, что помогает значительно сэкономить на рекламных затратах при работе с новинками. Возвращаясь к мысли о важности положительного имиджа компании в конкретном регионе (районе), стоит учесть фактор «сарафанного радио», потребитель, который обращается в компанию по рекомендации знакомого, изначально настроен более лояльно, чем потребитель пришедший, к примеру, под воздействием активной коммерческой рекламы, особенно это важно для небольших региональных компаний. Плюс такой интернет-рекламы в том, что кроме потенциальных клиентов она охватывает всех игроков рынка:
Имиджевая реклама – роскошь или необходимость? Ответить на этот вопрос каждая компания должна сама. Но четко прослеживается тренд – все коммерчески успешные организации используют имиджевую рекламу. Присоединитесь Вы к ним сразу после прочтения этой статьи или чуть позже – не самое важное; самое главное - это понимание важности репутации компании как ее одного из главных активов. Все мировое сообщество оценивает это понятие крайне высоко, пора и российским компаниям проникнутся пониманием этой идеи.
Читать также:
Поделиться ссылкой: |
|
